黄金十年 变者领跑”跨境电商峰会召开

     昨日，“黄金十年变者领跑”跨境电商峰会在义乌国际博览中心新闻发布厅举行，吉茂公司CEO贾才民、浙江全麦网尚电子商务有限公司董事长蒋荣，以及海贸会创始人、深圳市跨境电子商务协会会长刘智勇为中国跨境电商的“下一个黄金十年”把脉，分别从跨境电商挑战、机遇、应对等方面全面分析跨境电商现状。

     “小语种”市场将成跨境电商新蓝海

　　吉茂科技公司是在义乌成长起来的跨境电商企业，会上，公司CEO贾才民以企业自身发展为例，为与会电商分享了业内人士眼中的跨境电商新蓝海。

　　去年全球跨境B2C电商实现1000亿美金的交易额，中国占其中的300亿美金，预计至2018年全球将有300%的增长，而中国则可能超过500%的增长。“当下的跨境电商正在大跨步迈向黄金时代。”

　　贾才民说，义乌电商办统计数据显示，2014年1-9月，义乌全市电子商务实现交易额714亿元，同比增长35%。其中，内贸零售交易额310亿元，同比增长55%；内贸B2B交易额100亿元，同比增长18%；外贸零售交易额97亿元，同比增长56%。贾才民认为，跨境电商“热”还会持续一个阶段。

　　在众多实体企业和电商企业纷纷“眼红”跨境电子商务的商机时，贾才民却说，跨境电商的“暴利”时代早已过去。

　　“2007年，我刚刚入行跨境电商时，国内卖100元人民币的工艺品卖给老外就是100美元，利润真叫人眼馋。可是现在跨境电商企业的利润大多保持在30%左右，暴利时代已一去不复返。”贾才民建议，义乌电商在小语种的跨境电商领域大有可为。

“小语种市场不仅是亚马逊、ebay、速卖通、兰亭集势等跨境电商平台开发的重点，也将成为跨境电商的新蓝海。以速卖通为例，阿里的数据显示，速卖通去年在阿根廷、巴西等地的平均增幅高达950%，去年全年，速卖通平台通过支付宝产生的交易总额达到20亿美元，截至今年9个月，速卖通巴西市场买家流量（UV）同比去年增长了8倍，交易额（GMV）同比增长了3倍。”

“从事跨境电商的企业要密切关注市场发展和政策动态，每一个市场全新的发展，都是微小企业零起步的开始，谁能先挖掘商机，谁就有可能最开始打通市场。”贾才民表示，政策的转变，时机的把握才是商家最需要关注的焦点。

      传统企业转型跨境电商应学会“算账”

　　“义乌传统企业转型做跨境电商有着货源、仓储等天然优势，但是传统企业要学会‘算账’，学会在入门阶段就架构合适的财务模型，为自己争取最大的利润空间。”浙江全麦网尚电子商务有限公司董事长蒋荣开门见山，一句话就把现场的气氛点燃，掌声不断。

　　蒋荣说，如今，一直以线下批发称雄的义乌市场正面临着电商这个新商业模式的挑战，相比于竞争越来越激烈的国内电商圈，年交易规模28.0%复合增长率的跨境电商为电商卖家打开了另一个窗口，也将为外贸出口注入新的生命力。

　　数据显示，义乌现有淘宝（含天猫）卖家账户近12万个，占全国总量的1.3%；诚信通会员（内贸B2B）2.5万家，占全国总量的4%；中国供应商收费会员（外贸B2B）3500家，占全国总量的4.1%；速卖通注册卖家2万余家，占全国总量的1.7%。除了上述阿里巴巴平台上的网商外，敦煌网、ebay等其他电子商务平台，也聚集了近两万家网商群体。

　　“如果一个传统企业能找到合适的转型路径，它的发展速度和潜力一定大于上述任何一家电商企业。”蒋荣说，传统企业手握货源，在贸易方面有充足的经验，不妨借助现有各类电商园区开展跨境电商业务，这样就解决了场地问题。其次，传统企业担心的人才招引问题也可以通过与高等院校对接合作等形式解决。

　　“最要紧的是物流问题，因为运输费用是所有成本中最为昂贵的一个。”蒋荣算了一笔账，如果一个重量为500克的商品，通过快递发往中东国家，大约需要30-40元人民币的运费，并经历从义乌到上海再到迪拜中转等各个环节，时间周期在7天以上。因此，蒋荣建议有能力的传统企业尽快开展海外仓建设，“同样是500克的包裹，如果放在海外仓里发货，加上税收等各种成本，大约是14元人民币。”

　　蒋荣说，构建合适的财务模型，看起来是在为企业省钱，其实是在帮助转型中的传统企业寻找更多的利润点，企业加入跨境电商队伍的同时，也是企业进入良性循环的开始。

     跨境电商人才支撑是基础

　　刘智勇给跨境电商总结了一个“二八”原理，其中，八个是挑战，二个是关键。刘智勇认为，义乌的跨境电商企业存在着商业模式雷同、产品供应链管理同质化、跨境收款困难、人才培训匮乏等八大挑战，这些挑战正在影响跨境电商生态，也阻碍企业个体发展。对此，刘智勇建议跨境电商企业要牢牢把握住产品供应链管理和海外供应商管理。　

互动论坛（中间者为刘智勇会长）

　　“然而，”刘智勇话锋一转，“没有货源，没有人才就什么都别谈。”

　　不久前在东莞举办的跨境电商人才招聘上，40名应届大学生在短短一小时之后就被17家东莞的跨境电商企业一抢而光。刘智勇说，如何培养跨境电商人才，解决传统外贸企业和内贸电商企业的“招人难”问题，已然成为跨境电商目前亟待解决的重要问题。

　　“现在义乌做跨境电商的企业正处于急速扩展的阶段，跨境电商人才会越来越难招，传统企业转型需要组建和培训专业的跨境电商销售团队，跨境电商的个体从业者需要掌握开店的各个环节，包括市场调研和店铺定位、产品开发、平台入驻、操作、物流库存等，而这些都需要有专业的第三方机构来引导。”

　　刘智勇表示，义乌的商家非常渴望了解新兴海外市场，潜力不小。虽然，义乌的商家目前在服务和好评率方面还有提升空间，不过他觉得，义乌卖家的干劲很强，学习能力也非常快，如果能组织一支强大的人才队伍，那么企业发展也会很快。